2018年3月20日，2018UP!IPers知识产权管理与创新系列第1期分享如期举行，感谢第1期到场的所有IPers。

以下为现场分享整理内容

大白话-真实务-细节丰满

从2008年接触知识产权至今，已有10年之久。知识产权制度作为舶来品，在一开始“中国制造”的大环境下，生产厂商做的都是别人家的东西，从知识产权角度来说其实都是侵权产品，再加上水土不服等原因，实际上，一路走来我国关于知识产权的做法并没有太多的参考模版。

为适应中国加入WTO，2006年启动了对知识产权制度的修改；2008年颁布实施，提出从“中国制造”到“中国创造”的发展方向，为鼓励创造发明，国家知识产权战略纲要同步发布，鼓励大家运用知识产权制度保护自己的知识产权。

到2018有十年时间，今天早上看到两条消息，一条是四川知识产权局关于知识产权法律制度的完善，进一步保护发明人权益；另一条是国家知识产权局提到对知识产权侵权行为进行惩罚性赔偿，从过去侵权多少补偿多少，到今年两会确定的侵权多少加倍赔偿。

借助这类辅助的法律制度，知识产权制度对发明人的保护就更有意义。

定位：与战略匹配的专利管理和运营

一般来说，企业知识产权管理是企业战略管理的范畴，知识产权管理人员也是直接由企业高层管理人员担任或主抓。但在做知识产权计划时往往出现，仅仅量化到今年要申请多少件专利，而没有与企业的战略进行匹配。

通过：品牌运营，用专利定义产品

以在中央电视台做广告的小罐茶为例，小铝制罐盛装，一罐仅一次冲泡一杯茶。作为中高端茶叶新品牌，小罐茶定位不太懂茶但是又有钱消费的商务人士，定义商务人士撕茶叶包时求“优雅”的心理，以及茶叶暴露在空气中氧化的概念，主打采用博物馆名贵书画封装技术，通过品牌运营给消费者定义了一种消费形态，通过罐子和密封技术专利来支撑品牌运营。茶叶大同小异，封装技术使得小罐茶独得一方市场。

再比如长城wey款系列车的卖点之一就是其独有的安全技术。其一是碰撞断油系统，即发生碰撞时自动断开油门踏板和油门之间的连接，其二是碰撞解锁系统，即发生碰撞时自动解锁车身。从专利的角度，这两种技术是可以申请专利的，申请专利后其他生产厂商就不能以此为宣传卖点，形成消费者容易理解的品牌保护。同时，我们发现，实际上这个市场是由专利创造的。

优势：其实是，系列小技术的改进

为什么**投影仪能够在全球范围内畅销，首先是其极致的品质，其次就是在各个细节功能设计方面追求简化和极致，通过系列小技术的改进构成其“征服世界”的优势。比如前段时间他们拿到的关于调焦阻尼装置的发明专利，滚轮滚动手感舒服度大大提升了消费者对产品高品质的体验。由于我们在使用投影仪时可能首先就会使用这一功能，假设竞争对手卖同样的产品不使用此类技术，那么消费者可能会觉得产品不值这个价格；假设竞争对手使用了这个技术，就会造成侵权，此时，可以说其对于市场拥有话语权。回过头来，我们会说，这项专利对于公司是很有价值的专利。

专利：是获取客户，排除竞争对手利器

实际上，品牌在宣传自己的时候很多都体现在这些细节方面，而且作为消费者本身，我们关注的，甚至被打动的也恰恰是这些细节。

因此在定位高价值专利时，应结合我们本身的技术优势以及市场需求，定义消费概念，建立购买信心，铺开广泛市场，这其实就是消费者选择好产品的标准。产品我做的，专利属于我，那么，市场就是我的。

很多公司在规划核心专利时，往往思考“我们这个行业发展方向是什么样的？发展路径是什么样的？哪几个是核心技术？”每个企业的成功都会拼尽全力，优势，将优势的人脉，基础，经历发挥到极致，获得竞争优势，而消费者能看到的优势一定是这些优势创造和沉淀下来的，企业要想真正成功，不可能复制他人的成功之路，而是结合自身优势。因此，战略其实是考虑公司到底有哪些优势，再去考虑企业知识产权制度与其进行匹配。

前提：是研究客户需求和客户行为

思考用户习惯，然后去改变产品，这其实就是专利点。智慧成果在于对行业的摸索和分析，对用户使用习惯的分析，推广的速度更快，获取用户的速度更快。什么样的专利才是重要的？如上所述，能够获取客户，并排除竞争对手的专利。专利代理人所做的就是将技术转化为消费者可以听懂的语言。

Q：文创/服务企业，如律所是否可以申请专利？

A：比如纯手工艺这类发明，因其不具有重现性，因此不可申请专利。而实际上，专利申请不是为了保护杯子，而是杯子所在的市场。专利侵权判定有一个原则叫做全面覆盖原则，即申请什么保护什么，比如申请杯子的一个盖子就保护盖子，申请杯子就保护杯子，但是盖子和杯子是一套产品，发明点在盖子上面，申请的专利是杯子还是盖子？只申请盖子可能会出现这个盖子可以盖在这个杯子上面，也可以盖在其他容器上面，所以要找准市场的所在，我保护的是产品本身。

Q：软件或平台开发只能申请软件著作权吗？

A：知识产权包括商标，专利，版权，软著其实是版权的一种。软件或平台除了可以申请软件著作权还可以申请专利。简单说，软件著作权保护的是程序员的编码，专利则保护的产品经理的idea，更具含金量。

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